Account Executive
انضم لأكثر من 1k شخص و توصل بعروض الوظائف مجانا على بريدك الالكتروني
هذا الوصف عبارة عن ترجمة غير مدققة للوصف الاصلي ، تفقد النسخة الانجليزية لقراءة الوظيفة باللغة الاصلية
حول Liferay
Liferay، Inc. هي شركة برمجيات B2B مربحة بشكل فريد ويعمل بها أكثر من 1000 موظف في جميع أنحاء أوروبا والأمريكتين والشرق الأوسط وآسيا. بصفتنا المزود الرائد لتقنيات المؤسسات مفتوحة المصدر ، فقد تم تقديرنا من قبل Gartner لتمكين الشركات في جميع أنحاء العالم من حل التحديات الرقمية المعقدة. منتجنا الرئيسي هو Liferay Digital Experience Platform ، مع قاعدة عملاء كبيرة في المملكة العربية السعودية مثل صندوق الاستثمارات العامة وبنك الرياض وشركة الاتصالات السعودية وشركة التعاونية للتأمين المستخدمة لبناء تجارب مخصصة لعملائهم وموظفيهم.
عنك وهذا الدور
نحن نبحث عن مدير حساب قوي للانضمام إلى فريق Liferay الشرق الأوسط ومقره في المملكة العربية السعودية لتغطية المنطقة السعودية.
ستكون AE مسؤولة عن تطوير أعمال جديدة من كل من البرامج الواردة والصادرة بالإضافة إلى الاهتمام بالحسابات الحالية في القطاعات المحددة. من خلال العمل كحلقة وصل من BDR إلى المبيعات والحفاظ على العلاقات مع عملاء Liferay ، فإنك تساعدهم على تحقيق أقصى استفادة من استثماراتهم في تقنية Liferay والعمل على ضمان رضاهم عن اشتراكهم في Liferay. لا يتعلق الأمر فقط بإغلاق الصفقات ، بل يتعلق بتوفير قيمة طويلة الأجل لكل عميل. يقدم هذا الموقف تقاريره إلى المدير العام للشرق الأوسط.
الأهداف الرئيسية
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بهدف تلبية حصص المبيعات المحددة. يتضمن ذلك تطويرًا "عمليًا" لفرص مبيعات جديدة من خلال أحداث التواصل والمكالمات ومتابعة العملاء المحتملين والعلاقات الشخصية والقنوات والشركاء بالإضافة إلى تحديد صانعي القرار وأصحاب المصلحة الآخرين في مجال شراء العملاء.
العمل عن كثب مع فريق BDR لتطوير Outbound and Marketing للتغذية المرتدة بشأن جودة البيانات والنتائج.
تحليل السوق السعودي وأي مصدر محلي للاحتمالات المحتملة من أجل زيادة وتأهيل خط الأنابيب للفرص.
تحديد والاتصال بصناع القرار ضمن الحسابات المحتملة والقائمة.
قم بإعداد وعقد اجتماعات المبيعات لفهم احتياجات وأهداف ومشاكل العميل المحتمل حتى تتمكن من تقديم حل جذاب لتلبية تلك الاحتياجات.
دفع فرص المبيعات لإغلاق وإقامة علاقات قوية وطويلة الأمد من شأنها أن تؤدي إلى نجاح مستمر في الحسابات المستهدفة.
يجب أن يعرف المرشح كيفية تحديد نقاط الضعف لدى العميل ، وكيفية تقديم قيمة العمل مقابل القيمة التقنية وكيفية بيع حلول برامج المؤسسة.
المشاركة في تحديد الفرص للحملات التسويقية والخدمات وقنوات التوزيع لتسريع تدفق العملاء المتوقعين المؤهلين. العمل بشكل وثيق مع التسويق والمبيعات الداخلية ، لضمان الكفاءة والتعامل مع الرصاص.
اعمل مع الأعضاء الآخرين في منظمة المبيعات العالمية التابعة لشركة Liferay بشأن فرص المبيعات متعددة الجنسيات.
قدم للعميل مدير الحساب المقابل لكل حساب فاز به.
يجب أن يكون المرشح قادرًا على العمل بفعالية مع فريق المبيعات ، و "ارتداء قبعات متعددة" عندما يصبح ذلك ضروريًا.
تعاون مع شركاء Liferay لإدارة فرص العمل وإغلاقها.
حافظ على تحديث Salesforce كأداة أعمال مؤسسية وإنشاء تقارير داخلية.
مؤهلات مطلوبة
شهادة جامعية؛
يتحدث العربية
ما لا يقل عن 8/10 سنوات من الخبرة في المبيعات في مجال برامج المؤسسة مع مسؤولية تلبية حصة المبيعات الفردية.
سجل حافل من النجاح في بيع حلول البرامج على مستوى المؤسسة (مثل إدارة المحتوى ، والبوابة ، والويب ، والتعاون ، وتخطيط موارد المؤسسات ، وإدارة علاقات العملاء ، والأعمال الإلكترونية و / أو تطبيقات التجارة الإلكترونية).
القدرة الواضحة في كل مرحلة من مراحل دورة المبيعات ، بدءًا من إنشاء العملاء المحتملين (الاتصال غير المباشر ، والاستفادة من القنوات وجهات الاتصال ، إلى تأهيل القيادة وإغلاق المبيعات).
خبرة في إبرام صفقات البرامج الكبيرة.
نهج منهجي لتأهيل العملاء الداخليين والخارجيين.
تعد تجربة DXP و Commerce و Open Source ميزة إضافية.
معرفة دورة المبيعات والتسليم للمشاريع الاستشارية.
التعامل الدقيق مع نظام CRM
قوة الإقناع الشخصية ، خاصة في مواقف العملاء الحرجة
خبرة في العمل مع الشركاء
مهارات اتصال واعتدال قوية
الأعمال القوية والمبيعات والتوجه الرقمي
تتبع نشاط الحسابات وقم بإعداد تقارير دقيقة ومؤشرات أداء رئيسية من Salesforce.
القدرة على العمل ضمن فريق والاستمتاع بالتعامل مع العملاء والزملاء
الاستعداد للسفر في رحلات عمل في جميع أنحاء الشرق الأوسط عندما يكون ذلك ممكنًا.
تجربة B2B التجارة أمر مرغوب فيه.
ماذا نقدم
مكان عمل ديناميكي ومتعدد الثقافات وودي.
فرصة للمساعدة في الاستمرار في بناء مؤسسة رائدة ورائدة في مجال مفتوح المصدر.
حزمة رواتب مع مزايا تنافسية حسب المؤهلات والخبرة
فرص لتحمل المسؤولية والنمو مهنيا.
سياسة قوية للتوازن بين العمل والحياة.
المعاش التقاعدي.
25 يوم إجازة سنوية.
صاحب عمل تكافؤ الفرص - بيان
المكان
في الامارات مدينة دبي
عدد الوظائف
1 وظائف متوفرة , قدم الان
نوع العمل
دوام كلي
سنوات الخبرة
4 فما فوق
معلومات التواصل
Liferay is committed to the equal treatment of all candidates, customers and employees and to fostering a culture of dignity at work. Our operating procedure provides for equal opportunities in recruitment and employment with the aim to eliminate discrimination against any job applicant or employee on the basis of race, age, sexual orientation, gender, religion or beliefs, marital or civil partnerships status, family or dependency status, disability, pregnancy and maternity or membership of a traveling community.
تم إغلاق هذه الوظيفة
قم بالتسجيل للحصول على تنبيه الوظائف الجديدة
3 years ago
×
×
